Ripensare la distribuzione
Non litigare con la rete vendita, estendi la filiera distributiva
Sempre più spesso ridotte marginalità e complessità organizzative legate a filiere distributive poco controllabili o poco performanti, portano ad una seria riflessione sull'opportunità di cambiare radicalmente o significativamente la stessa filiera distributiva.
Cambiare è difficile: occorre vincere l’inerzia umana e strutturale ma è l’unica via per non trovarsi a rimpiangere in maniera cronica antiche e perdute marginalità.
Il cambiamento può avvenire in maniera molteplice:
- Implementare l’attuale sistema distributivo, affiancando modelli paralleli
- Snellire l’attuale sistema per recuperare preziose risorse finanziare da rifocalizzare su obiettivi mirati
- Riprogettare radicalmente la filiera distributiva a favore di scelte più tutelanti in materia di controllo di costi e marginalità: circuiti condivisi, franchising ibridi, corner…etc
- Potenziare le attività commerciali a distanza (contact center telefonici, web marketing, vendite on line) in affiancamento a reti commerciali tradizionali sempre più costose e tendenzialmente poco performanti
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